Analista de Lead Generation

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) Analista de Lead Generation para atuar no fortalecimento e crescimento do nosso pipeline comercial. Essa posição é estratégica para o atingimento das metas de vendas e para o crescimento sustentável da companhia, atuando diretamente nas etapas iniciais e finais do funil comercial B2B.

Você será responsável por atividades de prospecção, qualificação e gestão de leads, atuando de forma integrada com os times de Vendas, Marketing e Operações.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads B2B, respeitando o perfil de cliente ideal (ICP);
• Atuar nas etapas iniciais e finais do funil de vendas, garantindo leads qualificados para o time comercial;
• Registrar, organizar e acompanhar leads por meio de CRM e ferramentas de prospecção;
• Trabalhar com métricas de pipeline, conversão e produtividade, apoiando análises e tomadas de decisão;
• Atuar de forma colaborativa com os times de Vendas, Marketing e Operações;
• Garantir organização, follow-ups e eficiência operacional nos processos de Lead Generation.

Requisitos

• Experiência prévia com Lead Generation, Pré-vendas, SDR ou ODR;
• Vivência com prospecção e qualificação de leads B2B;
• Conhecimento em processos comerciais e funil de vendas;
• Experiência prática com CRM e ferramentas de prospecção;
• Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem profissional e consultiva;
• Perfil organizado, analítico e orientado a metas;
• Facilidade para lidar com rotinas operacionais e alto volume de atividades.

Diferenciais

• Experiência em mercados B2B complexos;
• Familiaridade com métricas de pipeline, conversão e produtividade;
• Entendimento da integração entre Marketing, Vendas e Operações (RevOps);
• Conhecimento do mercado de data center será considerado um plus.